Коротко. Анна Болотова пришла в проект с сильной экспертизой, своей аудиторией и опытом офлайн-продаж. Наша задача была другой: за короткий срок превратить идею клуба в работающий продукт и связать в одной системе контент, вебинары, сайт, платформу и оплаты.
С чего начался проект
До нашей совместной работы Анна уже проводила экскурсии, встречи и другие мероприятия об искусстве. В декабре 2025 года отдельные ролики показали, что аудитория хорошо реагирует на её подачу. На старте у проекта уже были экспертность и доверие аудитории.
В марте 2026 года мы начали обсуждать новый образовательный продукт, а с 1 апреля перешли к полноценной работе. Хотелось создать клуб с регулярной практикой знакомства с искусством вместо серии разовых лекций.
Эксперт, автор программы и лицо проекта. Проводила лекции и вебинары, снималась в выпусках и создавала часть контента самостоятельно.
Продуктовая модель, темы, съёмка, монтаж, публикация, вебинары, лендинг, GetCourse, оплаты, доступы и запуск продаж.
Что мы сделали за три недели
Главным ограничением был срок. Нужно было одновременно подготовить продукт, начать выпуск контента и собрать всю техническую часть запуска.
- Сформулировали идею клуба.Определили, для кого он создаётся, что получают участники и почему им выгодно оставаться в подписке.
- Собрали программу.Соединили онлайн-лекции, практические разборы, музейные встречи и дополнительные материалы.
- Подготовили контент.Выбрали темы для YouTube, Shorts и Reels, организовали съёмку, монтаж и публикацию.
- Провели два вебинара.Открытые эфиры познакомили аудиторию с подходом Анны и подвели к участию в клубе.
- Запустили продажи.Сделали лендинг, настроили продукты и оплаты в GetCourse, доступы, уроки и продления.
От первой сформулированной идеи клуба до первых оплат прошло около трёх недель.
Как был устроен клуб «Это Арт»
Каждый месяц участники изучали новую эпоху. В программу входили онлайн-лекции, практические занятия, конспекты, подборки и встречи в музеях для офлайн-тарифа.
- онлайн-лекции и записи занятий;
- практические разборы произведений;
- материалы, конспекты и дополнительные подборки;
- офлайн-встречи и совместные походы на выставки;
- онлайн- и офлайн-тарифы;
- ежемесячные продления подписки.
Как контент работал на запуск клуба
Мы использовали длинные и короткие форматы по-разному. Выпуски на YouTube давали возможность подробно раскрыть экспертизу Анны. Shorts и Reels помогали регулярно возвращать внимание аудитории и вести её к клубу.
YouTube: 17 публикаций за период
С апреля по июль вышли шесть длинных выпусков и одиннадцать Shorts. За это время число подписчиков выросло с 5 390 до 8 450.
Instagram: охват и переход к продукту
Один из апрельских Reels набрал 500 602 просмотра. Ролик с прямым приглашением в клуб получил 36,6 тысячи просмотров. Более ранние закреплённые ролики не включаем в результаты нашей работы: они вышли до начала проекта.
Два вебинара перед запуском
Перед продажей подписки мы провели два открытых эфира. На каждом было примерно 60–80 участников.
Искусство для счастья
О том, как искусство помогало людям переживать тяжёлые времена и находить опору.
Что такое красота?
О происхождении стандартов красоты, их влиянии на нас и связи с Античностью.
Лендинг, GetCourse и кабинет участника
К моменту запуска были готовы страница продажи и вся внутренняя часть продукта. Мы настроили продукты и тарифы в GetCourse, приём оплат, выдачу доступов, уроки, расписание и продления.
Результаты запуска
За четыре месяца клуб получил 129 оплаченных заказов от 67 покупателей. Общая сумма оплат по выгрузке составила 861 430 ₽. Платную рекламу в запуске не использовали.
| Месяц | Сумма оплат |
|---|---|
| Апрель 2026 | 145 270 ₽ |
| Май 2026 | 377 490 ₽ |
| Июнь 2026 | 201 800 ₽ |
| Июль 2026 | 136 870 ₽ |
Сорок из 67 покупателей совершили как минимум две отдельные покупки. Это не когортный retention, а доля клиентов с повторной оплатой.
Что показал проект
Анна вошла в проект со знаниями, опытом, аудиторией и доверием. Быстрый результат стал возможен благодаря чёткому разделению ответственности между экспертом и командой.
Анна сосредоточилась на содержании, выступлениях и общении с аудиторией. Мы взяли на себя продуктовую сборку, производство контента, запуск и техническую инфраструктуру.
Сложнее всего было выдержать общий темп: одновременно выпускать контент, проводить вебинары, настраивать продукт и готовить старт продаж.
После завершения нашей части работы клуб продолжил работать. Анна ведёт его самостоятельно, а созданная инфраструктура остаётся основой продукта.
Что важно учитывать при оценке результатов
- у проекта уже была собственная аудитория до начала работы;
- платный трафик не использовался;
- в заказах не были заполнены UTM-метки, поэтому нельзя отдельно посчитать вклад YouTube, Instagram, вебинаров и лендинга;
- результат относится ко всей связке инструментов, а не к одной публикации или площадке.
Подробнее о принципах, по которым мы связываем темы, форматы и путь к продукту, читайте в материалах о контент-стратегии для бизнеса и о контент-маркетинге.